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　　引語：在當(dāng)今鋁加工產(chǎn)業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展的大好形勢下，各涉鋁企業(yè)百舸爭流，涌現(xiàn)許多可歌可泣的故事。廣東（南海）鋁加工產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立以來，匯聚了廣東鋁加工全產(chǎn)業(yè)鏈眾多實(shí)力品牌企業(yè)，深耕廣東鋁加工這片熱土。鋁加網(wǎng)作為產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟獨(dú)家合作媒體，在聯(lián)盟的支持和指導(dǎo)下，策劃系列訪談，將各涉鋁企業(yè)的故事一一展談。今天讓我們共同走進(jìn)朗盾科技，聽聽他們的故事。

　　“我很自豪地說，朗盾的200MN燃?xì)鈫伟魻t，是國內(nèi)最大的燃?xì)馐郊訜釥t，為全球首創(chuàng)，至今未被超越，對公司來說具有歷史性意義。”──廣東朗盾科技有限公司總經(jīng)理吳水平。

　　如今的朗盾，是一家高新技術(shù)企業(yè)，也被評為“廣東省民營科技企業(yè)”和“重質(zhì)量守誠信企業(yè)”，榮譽(yù)的背后，是多年前管理層對市場發(fā)展方向的精準(zhǔn)定位，以自我“摧毀”的魄力和勇氣，砍掉多條產(chǎn)能低效的生產(chǎn)線，專注于工業(yè)材鋁棒的加熱品質(zhì)，退一步，進(jìn)兩步，先“舍”而厚“得”，朗盾用生產(chǎn)線革新，迎來企業(yè)發(fā)展史上的康莊大道。

　　朗盾成立之初，需要擴(kuò)大規(guī)模，提高產(chǎn)能，以維持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。那時(shí)產(chǎn)品多元，覆蓋多棒爐、熔鋁爐、時(shí)效爐、模具爐、均質(zhì)爐、剝皮機(jī)等等。但當(dāng)朗盾公司發(fā)展步入正軌時(shí)，吳總感覺到，這不是她真正想做的，出于對行業(yè)的熱忱使她敏銳地意識(shí)到，是時(shí)候改變了。在省外甚至國外考察，吳總心中很受觸動(dòng)，國外領(lǐng)先的優(yōu)勢技術(shù)和品質(zhì)，為什么國內(nèi)不能做到？這段經(jīng)歷，悄悄在吳總心中種下了一顆種子，那就是始終圍繞提升鋁棒加熱品質(zhì)而奮斗。

　　朗盾鋁棒均質(zhì)爐

　　吳總和團(tuán)隊(duì)經(jīng)過一系列的市場調(diào)研和嚴(yán)謹(jǐn)分析，使她毅然決定，砍掉大部分產(chǎn)線，只保留工業(yè)材相關(guān)的鋁棒加熱爐及均質(zhì)爐兩部分。這一決議，使得困難接踵而至，首先是產(chǎn)值急劇下降。隨后，一些股東由于投資方向不一致，也選擇了離開。談及這段時(shí)期的艱辛，吳總的語速明顯慢了下來，言語上的梗塞，她似乎又回望起變革那幾年的艱辛。業(yè)務(wù)改革第一步確實(shí)好難，但好在她篤定地邁了出去。

　　朗盾鋁棒加熱爐

　　朗盾單棒熱鋸爐

　　這種壯士斷腕的勇氣和魄力，基于吳總對大市場環(huán)境的清晰認(rèn)定，通過參加展會(huì)和調(diào)研國際市場，在豐富的外貿(mào)單經(jīng)驗(yàn)中，吳總堅(jiān)信，工業(yè)材是發(fā)展未來的主流趨勢，市場空間廣闊。朗盾比以往更加專注于鋁棒加熱爐和均質(zhì)爐的研發(fā)。但也正是有了品質(zhì)的保障，在最困難的時(shí)期，國內(nèi)幾家大型鋁業(yè)公司、土耳其和南美客戶的支持，公司資金鏈問題也大大緩解。

　　“做企業(yè)的過程中，往往伴隨著一種情懷，客戶的信賴會(huì)鞭策自己。有時(shí)候聽到行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可或贊許，我恨不得馬上召開晨會(huì)，傳達(dá)下去，勉勵(lì)大家。”吳總說，行業(yè)存在大擠壓機(jī)淘汰小擠壓機(jī)的趨勢，低端設(shè)備在市場的大浪淘沙中逐漸邊緣化。客戶采購過程往往更加看中朗盾的產(chǎn)品穩(wěn)定、質(zhì)量過硬和性價(jià)比高，一旦符合，就會(huì)馬上定下來，也不考慮其他牌子。曾經(jīng)有一家企業(yè)說過，如果選單棒爐，朗盾是他們國內(nèi)唯一選擇，相信朗盾能將產(chǎn)品做到最好。“行業(yè)內(nèi)，普遍反映生意難做，處處壓價(jià)。我也一直在思考，從銷售、制作、售后、安裝，企業(yè)提升核心競爭力的過程中面臨的最大的障礙是改變思維慣性，大家意識(shí)改變之后，發(fā)展方向也就清晰了。”

　　朗盾的核心宗旨，是為客戶創(chuàng)造更高的價(jià)值。“我這一輩子，絕不會(huì)今天做這個(gè)，明天做那個(gè)。朗盾始終沿著“提升鋁棒加熱品質(zhì)”這個(gè)目標(biāo)，遇到任何問題，只有心靜得下來，才能迎刃而解。”吳總常跟她的技術(shù)團(tuán)隊(duì)分享，做實(shí)事必須心定，定而后能靜，靜而后能慮，慮而后能思。她堅(jiān)定信念，不斷挑戰(zhàn)更高質(zhì)量的鋁棒加熱爐，一張藍(lán)圖繪到底。

　　吳總致力于能為行業(yè)做一點(diǎn)事情，貢獻(xiàn)企業(yè)的綿薄之力。她視技術(shù)挑戰(zhàn)為企業(yè)發(fā)展的空間，為此，朗盾將均質(zhì)爐做到極致，無論是均勻性、降溫速率，還是溫度控制精準(zhǔn)度都向國際水平看齊。吳總坦言，目前研發(fā)投入資金緊缺，但朗盾仍會(huì)加大馬力，補(bǔ)充機(jī)械工程師、電氣工程師等人才，打造一支強(qiáng)而穩(wěn)定的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，才是企業(yè)發(fā)展的根本。預(yù)計(jì)今年產(chǎn)值也將有15%的增長。

　　在長期以往的業(yè)界觀點(diǎn)中，鋁棒加熱爐能耗高。幾年前國內(nèi)平均能耗約40立方每臺(tái)，在廣東某大型鋁材生產(chǎn)企業(yè)四臺(tái)改造的項(xiàng)目中178和228的機(jī)型改造后能耗降至18至25立方每臺(tái)。朗盾測算，如果該企業(yè)全部設(shè)備進(jìn)行改造，將可節(jié)省1120萬元的成本。在吳總心目中，品牌就是信任，就像行業(yè)內(nèi)一想到單棒爐，就會(huì)想到朗盾，吳總對此充滿自信。朗盾技術(shù)團(tuán)隊(duì)用國際一線品牌的原件為標(biāo)準(zhǔn)，并傾注精力和心血鉆研技術(shù)，一點(diǎn)一滴攻破難關(guān)，逐個(gè)解決問題。朗盾的訂單、生產(chǎn)、售后三個(gè)環(huán)節(jié)，始終將服務(wù)擺在第一位。

　　朗盾單棒熱剪爐

　　吳總常常告誡團(tuán)隊(duì)，要和客戶換位思考，如果客戶產(chǎn)線停下來一個(gè)小時(shí)意味著什么。在每日部門的復(fù)盤中，她將急客戶之所急的服務(wù)理念掛在嘴邊。產(chǎn)品售后，朗盾會(huì)駐點(diǎn)跟蹤一段時(shí)間，保持實(shí)時(shí)的遠(yuǎn)程服務(wù)，必要時(shí)，團(tuán)隊(duì)會(huì)迅速到達(dá)現(xiàn)場跟進(jìn)處理問題。在朗盾的企業(yè)文化里，不會(huì)把問題本身看成是一個(gè)很大的問題，而是優(yōu)先為客戶解決問題，再言其它。團(tuán)隊(duì)細(xì)致密切關(guān)注著客戶反饋的情況，隨時(shí)隨地線上開會(huì)，以一流的響應(yīng)速度和意識(shí)，贏得業(yè)內(nèi)大型鋁加工企業(yè)的良好口碑。

　　吳總自嘲道，自己作為一位女性，扛著壓力，帶領(lǐng)朗盾前行，如果有朝一日被收購了，她也樂觀其成，不過前提是志同道合，有足夠的定力，共同做好鋁棒加熱爐和均質(zhì)爐。她感慨道，盧繼延主任退休后，還不辭辛勞，組織行業(yè)深度交流，著實(shí)令人欽佩。她也期望未來不僅僅是企業(yè)老板間，也可以是技術(shù)團(tuán)隊(duì)之間的互相深層次交流，這樣可以打開思路，清晰明確方向。

　　帶著不變的初心，和對未來藍(lán)圖的冀望，吳總把提升鋁棒加熱品質(zhì)當(dāng)作一份事業(yè)，一份情懷。她的篤定，讓我們看到了優(yōu)秀企業(yè)文化的基因，猶如一份握好船舵的定力，任由環(huán)境如何瞬息萬變，都能揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。